4 个 B2B 营销错误及其解决方法

nurnobisorker64

目标明确且富有创意的营销能够将您的业务提升到难以想象的水平。但作为一家 B2B 公司，您该如何达到这一水平呢？

人们总是认为 B2C 公司更注重营销，而 B2B 公司则更注重销售。然而，在 B2B 环境中，营销的作用不容小觑。



在这个每个人都竭尽所能让自己的名字广为人知的世界 whatsapp 号码 里，你的公司也必须这样做。这同样适用于B2B公司。随着在线内容营销的出现，对于B2B公司来说，明智地营销其服务变得前所未有的简单、有效，也更加重要。

以下是 B2B 公司最常犯的一些营销错误，以及一些纠正这些不可原谅的错误的方法。

错误1：你的营销材料毫无生气
在 B2B 环境中，产品图片和描述远远不够。清晰且富有创意地描述产品或服务的公司视频能够吸引潜在客户的注意力，并让他们知道您的公司是与时俱进的公司。这是一个绝佳的机会，可以展示您的产品实际运作情况，向观众介绍您的员工，并以横幅广告和搜索引擎赞助无法企及的方式与他们建立联系。这就是为什么 2015 年71% 的公司 计划增加视频营销预算的原因。

如果您还没有，不妨为您的公司制作至少一个视频。它可以是新产品的介绍，客户评价以证明您的服务质量，甚至可以是一个简单的“我们是谁”视频，介绍您公司的历史。然后，上传到互联网上分享。当您开始看到成果时，您就会明白为什么您需要开始投入营销资源进行视频营销。

错误二：你认为博客只适合B2C公司
“只有消费者才会阅读公司博客，对吗？”错了。

博客为B2B公司带来了诸多益处。首先，频繁发布高质量的博文可以提升您页面在搜索结果中的权重。博文数量越多，可供撰写的主题也就越多，您也更有可能在搜索引擎上获得较高的排名。这有助于提升自然搜索性能和SEO，而SEO是公司不可或缺的宝贵资产之一。

公司是由人组成的，他们在工作中寻找自身需求的方式几乎与工作之外的方式相同。将博客视为B2C专属领域，是当今仍在发生的最有害的B2B营销错误之一。

错误＃3：您的社交媒体页面未被利用（或更糟糕的是，它们不存在）
“我们是一家B2B公司。我们不需要社交媒体。”

或者你是这么认为的。

大多数未将社交媒体纳入营销策略的B2B公司都认为，他们的客户不在使用社交媒体，因此使用社交媒体是浪费资源。这种说法并非 完全站不住脚。如果您销售的是尖端技术或软件，那么发布充满艺术气息的Instagram照片可能并非营销策略的最佳选择。然而，这并不意味着向忠实粉丝发布推文以及向业内人士发布领英动态是浪费时间。恰恰相反，社交媒体是与其他公司及其合作伙伴建立联系的一种方式。事实上，早在2014年，就有88%的品牌计划将社交媒体纳入其营销策略。

了解客户群社交媒体使用习惯的趋势。肯定有一些信息可以告诉你是否应该使用 Facebook、Twitter 甚至 LinkedIn。社交媒体最大的好处在于免费使用，但如果你觉得社交媒体可以提升公司业绩，它也是推广帖子和进行宣传的好地方。

错误四：销售和市场营销未能协同工作
市场营销和销售的紧密联系能够带来毋庸置疑的协同效应，让您的公司受益匪浅。正因如此，没有什么比销售和市场营销之间似乎持续存在的脱节更令人沮丧的了。双方对于什么是合格的潜在客户持有不同的看法，并且都更重视各自对业务的贡献。尤其是在B2B公司，这可能会成为一种阻碍。

当营销和销售团队步调一致、秉持互惠互利的理念时，他们就能自然而然地协同工作。提升 B2B 营销绩效的方法之一是将营销内容融入销售流程。例如，销售赋能门户 会使用来自营销部门的视频和优惠信息，并将其整合成一个供潜在客户使用的一站式平台。这是一种同时提升 B2B 营销绩效和 B2B 销售效率的绝佳方法。

B2B 营销并非难事，但看起来总是那么难。然而，通过整合醒目的视觉效果、富有洞察力的博客和在线内容、强大的社交媒体影响力，以及销售和市场部门的共同努力，您的 B2B 公司将能够轻松运营，并获得更强劲的营销业绩。