找出您的目标群体面临哪些问题或挑战

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在过去的几年里，我曾担任多家国际化公司的数字客户获取顾问，今年我又以顾问的身份参加了几家公司的董事会会议。在规模较小的初创公司中，可以看出公司董事会对国际数字营销感兴趣，他们想要了解更多——我认为这真的是一件好事！当今的客户获取和了成功的 B2B 销售始终从了解客户的业务开始。无论你的产品多么优秀、多么有竞争力，如果你不以客户感兴趣的方式展示你的产品，营销战略 价值主张 - 工作价值主张指南！ （5个很好的例子） 2021年2月13日 公司的价值承诺是对客户从公司获得的附加值的简单易懂的承诺。价值主张告诉了客户为什么应该选择你。精心设计的价值主张是公司战略的重要组成部分，也是成功的先决条件。价值主张是公司竞争优势的核心。 价值主张的构建按照以下公式进行 确定您的产品提供的好处 描述是什么让这些好处变得有价值。 确定客户最重要的问题。 将您提供的附加值与客户的问题联系起来。


脱颖而出，成为该附加值的最佳提供者。 如上所述，价值主张是公司竞争优 加拿大手机号码 势的核心。它尽可能简单地描述了为什么客户宁愿从您那里购买而不是从您的竞争对手那里购买。 价值主张可能是客户决定从您那里购买而不是从您的竞争对手那里购买的唯一因素。如果没有良好的价值主张，客户就没有特别的理由从您或竞争对手那里购买产品。 （进入市场策略） 价值主张 初创公司的价值主张 - 一步一步 建立良好的价值主张是初创公司成功的关键一步，因为它定义了客户选择您的产品或服务的原因。以下是创建良好价值主张的分步指南： 1.了解你的目标群体 研究您的目标受众：了解您的潜在客户是谁，他们看重什么，以及他们的需求和挑战是什么。 确定痛点：以及您的产品或服务有潜力解决哪些问题。 2. 分析你的竞争对手 了解您的竞争对手：了解您的主要竞争对手是谁以及他们如何传达其价值主张。






找到您的差异化优势：思考一下您的公司、产品或服务与竞争对手相比有何独特之处。这可以是产品功能、服务质量、价格或客户体验。 3. 定义核心利益 列出好处：写下您的产品或服务的所有好处。大胆思考，但保持现实。 优先考虑最重要的好处：选择对您的目标群体最重要的 1-3 个最重要的好处。 4. 创建简洁且有说服力的信息 传达清晰的信息：创建一两句话来总结您的价值主张。此消息应回答以下问题：“客户为什么要选择我们？” 关注客户的观点：确保您的信息直接针对目标受众及其需求，强调您的产品或服务如何解决他们的问题或改善他们的生活。 5. 测试和优化 测试您的价值主张：向潜在客户、利益相关者或导师展示您的价值主张以获取反馈。 优化消息：使用您收到的反馈来微调您的消息。准备好做出改变，以便信息尽可能地引起目标群体的共鸣。 6. 在所有沟通中强化您的价值主。