直邮如何改变我的销售方式

nurnobisorker64

我从事销售工作多年，经历过销售工作可能遇到的所有挑战。其中最困难的挑战之一，是如何与潜在客户主动沟通，尽管他们可能需要我公司提供的产品或服务，但却不太想与销售人员交谈。

我曾是来自北极星营销公司 (NSM) 的团队成员，该公司于 2018 年 5 月加入 Figmints。NSM 以制作极其有效的推广材料而闻名，这些材料被称为“高影响力邮件”（HIM）。我听说过他们的声誉，也见过这些高影响力邮件的回复率平均达到 40% 或更高，这些邮件的目标受众范围从小型本地公司到全国性品牌。如果你还不知道，40% 的回复率在营销界是闻所未闻的。

除了统计数据之外，我还听说有一位潜在 ws 数据库 客户在回复 HIM 时说：“我不觉得因为礼物而有义务与您见面，而是因为这个概念非常聪明，值得我花时间与您会面。”

即使了解了所有这些重要的统计数据和轶事，我还是持怀疑态度。如今的潜在客户被铺天盖地的广告、优惠和推销信息淹没了。那么，仅仅发送一些更重要的信息，怎么能让他们想跟我谈谈呢？

向他们发送一些东西，1，吸引他们的注意力，2，促使他们采取行动，这简直就是奇迹，而且我不得不说，我在 HIM 之后亲身经历了这种勘探。

我的第一个他
去年年初，我们想让罗德岛州和马萨诸塞州东南部的销售主管了解我们颠覆性的SalesAmp项目。但我们需要找到一种方法来打破常规，鼓励大家见面洽谈业务。

事实证明，关键在于啤酒……或者更准确地说，在于啤酒的承诺。对于那些不熟悉的人来说，“growler”是一种用来盛放大量生啤的玻璃或陶瓷容器。为了吸引目标受众的注意，我们开展了名为“Growler Campaign”的活动。我们向该地区70位顶级销售主管寄送了32盎司的空啤酒壶，并附上了关于我们代理机构和SalesAmp项目的信息。您并非每天都能收到邮寄的growler，所以这件包裹一定会引起注意！

信息很明确：让我们用我们的SalesAmp方法帮助您的销售团队填补销售管道，同时我们也为您灌装啤酒瓶。行动号召是联系我，并回复我参加啤酒厂的活动邀请，届时他们可以将美味的啤酒装进啤酒瓶。

当你已经打破僵局时，这就不再是一个陌生电话了！
当我在收到礼物后打电话给他们时，我很高兴地发现他们的谈话轻松愉快。人们对这份礼物很感兴趣，并且非常乐意进行那段难以捉摸的初步交谈。他们似乎也觉得有义务至少简短地聊几句，以表达对这份礼物的尊重。这不仅是我寻宝过程中最有趣的一次，也是最成功的一次。

没有什么比清晰地展现创造力和幽默感更能让人对你产生好感。销售主管们深知，如今在商业领域取得成功需要创新，而这场活动就是一个很好的例子。活动最终促成了一场坦诚的对话，探讨了他们的需求以及北极星公司如何满足这些需求，最终带来了新客户和收入。

绕过守门人
邮件营销成功的关键之一，在于绕过忠诚的“看门人”，他们的职责就是阻止销售人员。一份执行良好的HIM往往能送到决策者的桌上，因为看门人会感兴趣，并且不愿意直接丢弃它，大多数情况下，仅仅是因为邮件的篇幅太长——它看起来太重要了。在“咆哮者”营销活动中，有些情况下，看门人会留下邮件，但它仍然达到了它的目的，因为他们留下了深刻的印象，更愿意帮我联系决策者。

你能说“线索”吗？
我们的“咆哮者”活动反响普遍积极。它不仅是一项独特的礼物，而且与“填补渠道”这一理念有着清晰而巧妙的联系。这个主题表明我们了解受助者的痛点，并且我们能够帮助他们缓解痛点。最棒的是？“咆哮者”活动并非昙花一现。我们的HIM活动已多次证明其能够吸引目标受众的关注，包括高管和高层领导。我们的响应率高达95%。