客户是一家为个人提供破产服务的公司，于 2023 年 8 月联系我们。在此之前，客户已经在 Yandex Direct 中从三个方向开展了广告活动： 经典的通过法院破产（司法破产）。 通过仲裁经理申请破产。 通过 MFC 申请破产。
为每个细分市场制定了单独的广告活动。客户的销售部门没有任何问题：申请得到专业处理，销售线索没有流失，并且这个部门运行良好。然而，并非一切顺利。 项目挑战上诉时，三个指令均被搁置： 典型的司法破产。司法BFL的服务吸引了最 科特迪瓦电话号码列表 多的热门客户，但竞争也是最激烈的。在广告活动开始时，CPL 是可接受的 2,500-2,800 卢布，但随后每个潜在客户的成本开始上升，超过了盈利阈值，因此被关闭。 BFL 通过仲裁经理。同样的故事：一开始一个线索的成本约为 3500，然后价格上涨，投放广告变得无利可图。 RK 的克隆是无效的。我还必须关闭该区域的广告。 通过 MFC 申请破产。这里的情况稍微好一些：至少有线索在涌现，吸引的成本是 400-500 卢布。但这里客户已经达到了潜在客户数量的限制：当预算增加时，就不会再有申请，而只有CPL增加。此外，与前两部分一样，本部分中的主角还未得到足够的热身。这是唯一没有被禁用的广告活动。
任务如下：增加优质线索的数量，并降低吸引成本。为了实现这一目标，必须重振陷入瘫痪的RK并压榨他们一切可能的资源。 这项工作是如何构建的在工作期间，我们重建了这三个领域的广告活动。我们将按照由简到繁的顺序为您讲述：从相对简单的 BFL 到 MFC，最后介绍经典司法破产运动是如何复活的。 1. 通过MFC破产主要目标是增加潜在客户的数量。让我们回想一下：通过 MFC 吸引破产客户是可能的，一个线索的成本高达 500 卢布，但这样的客户太少了，无法扩大活动的规模。 我们做了什么： 我们分析了目前的情况，发现本周的预算是在同一个竞选大师之间分配的。我们决定纠正这种情况。 重建了活动：我们参加了 YAN 和 MK 课程，使用了关键字定位和自动定位，测试了各种创意。优化——按目标和每周预算。 我们开展了一项包含视频创意的广告活动。竞争对手几乎从不使用这种方法，因此这里的每次点击费用较低 – 65 卢布对 130 卢布。 我们已经开发了新的测验。它们与旧版本同时推出。我们测试了优惠、图片和视频封面。 我们建立了一些成功的联系。在工作过程中，我们创建了多个具有不同每条线索成本指标的广告活动。有效的算法被扩大，并从中赚取更多的钱，而弱的算法要么被关闭，要么被克隆，以便算法可以进一步学习。 结果，申请数量增加了30％，而CPL仍处于下限——411卢布。还有一件事：客户给了我们端到端分析的权限，我们看到了实现目标的最有效的活动图景。即使 CPL 略高一些，我们也给予了这些家伙更多的推动力。最好是多付钱但能得到客户，而不是写出漂亮的报告却没有客户的钱财回报。我们实现的合同总成本为34,000卢布，这让客户非常高兴。
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發表於 2025-3-4 18:01:21